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18 septembre 2010 6 18 /09 /septembre /2010 08:14

Pour affirmer une fois encore qu'il n'y a pas d'incompatibilité entre Contrôle et Confiance Choisie

En fait, paradoxalement, c'est même l'inverse.

En particulier, au niveau des sciences, l'observation constitue le plus souvent le déclencheur du questionnement ( faisons abstraction de son allié invisible l'inspiration dont on ne cerne pas plus les modalités de fonctionnement que pour l'instinct).

2ème étape : Les Contrôles qui permettent de déterminer la récurrence d'un phénomène et la nature des inducteurs possibles de celui-ci

3ème étape : Choix de la Confiance et Détermination de lois physiques ou mathématiques, justifiées par les exceptions acceptées à la règle  (La Confiance n'est pas non plus incompatible avec la Flexibilité et la Tolérance mesurée), à l'origine des progressions et de l'évolution sociétale  globale.

 

Votre correspondante, moi-même, vous annonce les épousailles de sa personnalité professionnelle de Contrôleur de Gestion et de celle de Maitre Praticien en PNL, que vous avez sans doute rencontrées sur leurs blogs respectifs :

   - Celui que vous fréquentez en l'instant

   - Celui posé en lien : http://authenticienne.over-blog.com/

 

Qui évoque épousailles peut présumer l'avis de naissance - de plus en plus souvent anticipée - des "Fruits de l'Union".

Dans le cas présent, le premier est la publication simultanée de :

  - L'ouvrage  "Apprivoiser l'Optimisme en 9 étapes" par la méthode ACC, qui fait apparaitre en annexe comment utiliser cette méthode en Entreprise

 -  Le blog créé, pour écho ou résonnance, qui permettra aux lecteurs expérimentateurs de la méthode, d'exposer leurs avis et leurs expériences à partager, par la voie des commentaires. 

Les réactions en commentaires donneront sans doute la motivation des articles futurs émanant des remarques élargissant le débat.

    http://choisirlaconfiance.over-blog.com/

Cette méthode s'applique en Entreprise, je le sais, je l'ai fait ... la preuve existe : Mon mémoire de Maitre praticien en PNL qui en est une application mais dont , pour le moment, vous ne pourrez qu'en présumer l'existence car c'est un document d'usage privé.

Une première occasion de Choisir la Confiance.

 

Ne piétinez plus d'impatience. Cet ouvrage est désormais publié et sera disponible à partir de cet après-midi à :

Librairie du 3ème Millénaire - Marseille 13006 -

Autres adresses : contact@3emillenaire.fr     et   http://www.3emillenaire.fr   

 

Le 1er tirage est d'un volume assez limité mais les renouvellements sont accessibles sous quinzaine !

Ben quoi, si l'auteur ne choisit pas la Confiance, qui le fera ?  Et ce serait bien dommage !

 

"Ici ou là" devient alors "ici et là"

 A bientôt.

 Françoise-L.

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15 août 2010 7 15 /08 /août /2010 18:31

      Cet article peut être considéré comme une application particulière résultant de la recommandation  de l'article précédent :

" Il ne faut pas être plus gueulu que ce que l'on est couillu"

Ou, de l'expression plus élégante, versifiée, de la fable "La colline et le gravier" que vous pourrez lire sur mon blog de psychologie positive, en lien, "authenticienne".

      En fait, je ne pensais pas que la conjoncture me donnerait l'occasion de donner un exemple, aussi rapidement, de ce que je considère comme les devoirs qui accompagnent les droits démesurés que les progrès techniques confèrent à notre société contemporaine.

      J'en viens au fait :

       Propriétaire d'un véhicule, dont je ne préciserai pas le nom de la marque, pour en laisser l'initiative à la Justice, qui est très susceptible sur la sauvegarde du secret de l'instruction, je vous relate l'incident qui aurait pu avoir des conséquences dramatiques - et qui le peut ENCORE - s'il se reproduit sur la route des vacances.

       En ce qui me concerne, cela aurait été très possible car mon compteur affiche encore, ce jour, un nombre de kilomètres inférieur à 120.000. 

       Mais voici l'historique, dont le constructeur a eu connaissance avec précision, et que le Service Client a estimé pouvoir classer sans suite et - mais à ce niveau ce n'est peut-être que l'expression de mon optimisme chronique - peut-être sans aviser le service technique et encore moins le service juridique... 

       Cet article s'en chargera si l'un des responsables le rencontre soit directement soit par l'intermédiaire de Viadeo, Facebook ou autres.

       Fin Décembre 2009, je me rends chez un concessionnaire-réparateur agréé de la marque, car un mécanicien, de mon voisinage, entre autres, m'avait indiqué que mon véhicule venant de fêter son 10ème anniversaire, il serait opportun d'envisager de changer le "kit courroie de distribution".

       Diagnostic du réparateur agréé ( comme le prévoit la "Charte" Constructeur) : Votre véhicule n'a que 112.000 Kms. Si le contrôle visuel de la courroie ne fait apparaitre aucune anomalie, vous pouvez encore rouler 8.000 kms avant que le changement de cette pièce ne s'impose. (Aujourd'hui je ne les ai toujours pas effectués).

       Mon voisin, tout comme MIDAS, tout comme mon dépanneur, ex-mécanicien, avaient raison : Le critère "ancienneté du véhicule" aurait dû, apparemment, être pris en considération.

       En fait, un mois après ma visite chez ce "médecin automobile",  un élément du kit courroie a craqué et mon véhicule s'est arrêté (sans signalisation par les feux "stop", puisque je n'avais pas freiné, alors que je circulais... heureusement lentement, dans une avenue qui était, à ce moment là, peu fréquentée.)

       J'ai pu, sur l'élan, me garer sur ma droite, près du trottoir...

       Si j'avais été sur l'autoroute, j'aurais eu sans doute le choix entre la voiture circulant sur ma droite ou celle se trouvant à ma gauche, en supposant que le véhicule, me suivant, ne m'impose une autre trajectoire. 

       Mon véhicule est donc remorqué chez le "réparateur agréé"  

       Evidemment, je remets en cause son diagnostic et le "réparateur" persiste, puis écrit et signe :

       "Qu'en ce qui concerne le constructeur qu'il représente (car il ne s'exprime que pour cette marque de véhicule) il a appliqué strictement les procédures indiquées qui n'évoquent aucun critère d'ancienneté. Le contrôle de la courroie tel qu'elles le stipulent étant satisfaisant, la rupture du "galet tendeur"(qui aurait été changé car il faisait partie du "kit courroie") était tout à fait imprévisible.

       Si c'était à refaire, il ne modifierait pas ses recommandations tant que le constructeur ne modifiera pas lui-même ses instructions. 

        Devant une affirmation aussi grave, j'ai écrit au constructeur pour lui demander non seulement de me dédommager des frais de réparation autres que le changement du kit (que je trouvais normal de financer), mais encore - et surtout, j'ose l'affirmer - pour qu'il rectifie ses instructions auprès de ses agents afin qu'eux-même optent pour un comportement plus sécurisant vis à vis des clients pouvant se présenter, dans des conditions équivalentes aux miennes. 

        Consciente du danger de l'attitude actuelle, je me serais même considérée parmi les  responsables, en cas d'accident,  si je n'avais pas signalé ce dysfonctionnement  et vérifié sa correction.

        A ce titre, j'ai adressé au constructeur la réponse écrite de son agent, et je lui ai demandé de m'écrire qu'il faisait le nécessaire pour sécuriser ses procédures car, en absence de cette précision, qu'il me dédommage ou pas, je signalerai le danger

- Aux services de la sécurité Routière

- Par lettre au procureur de la République

       J'ai écrit ci-dessus les conclusions actuelles de cet Entrepreneur, que je considère comme sociétalement irresponsable :  Courrier classé sans autre suite qu'une indemnisation dîte "exceptionnelle" et qualifiée de "geste commercial" de 730€ (1/3 de la facture).

       Je pense qu'en fait, le "geste commercial" aurait pu consister en un supplément d'indemnité pour service rendu : signalement d' une lacune, grave de conséquences, dans leur "notice d'emploi".

        Ce silence est sans aucun doute lié à un pari, à l'opposé du pari Pascalien.

         Le manque d'humilité de "la colline"  face au "gravier".

         Référence : http://authenticienne.over-blog.com/article-la-colline-et-le-gravier-une-fable-sans-histoire--42627011.html

         Et je reconnais que si mon intérêt personnel était seul en jeu, la sérenité me tenterait beaucoup et je risquerais d'être peu "gueulue".  

         Ce qui serait d'ailleurs très injuste tout autant envers moi-même qu'envers mes lecteurs.

         Du genre "faites ce que j'écris et pas ce que je fais".  

         Ne soyez pas déçus.  Je vais faire ce que j'ai préconisé.  Chacun doit tout faire pour briser l'inertie qui emprisonne ceux qui n'ont pour force que la force publique et qui y renoncent.

         C'est aussi le modèle que nous devons donner aux générations montantes. Mai 68, c'est loin. L'exemple c'est notre comportement au quotidien.

        Bien sûr, la suite de cette "saga" sera évoquée, à chaque étape, sur ce blog.

        Et en apothéose, quand la Justice aura statué, le nom du constructeur.

 

        Pensées cordiales.

        Françoise - L.

 

        P.S.  Je préciserai, par la voie des commentaires, le suivi donné à cette affaire jusqu'à son dénouement.

               

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10 août 2010 2 10 /08 /août /2010 20:22

Ce qui signifie : Ne pas engager une action en contestation, ou en défense, sans aller jusqu'au bout.

En effet, dans ce cas là - comme dans beaucoup - celui qui fait marche arrière ne peut que se retrouver sur son derrière.

 

Seraient-ce les vacances qui m'ont inspiré ce vocabulaire, un peu leste j'en conviens ?

Pas vraiment. C'est l'émission "Un jour, un Destin" du samedi 7 Août sur France 2 que je n'ai pu suivre qu'en pointillé, ce que j'ai regretté, mais où j'ai assisté à l'épisode où P. BERREGOVOY sort une "liste", en pleine Assemblée Nationale et où, sous la pression d'un ami "en politique" il s'en excuse dans les heures qui suivent... et précèdent son "suicide".

 

Qui étaient les désignés sur cette liste ?

Un député lui a posé la question, avec colère.

Eh bien, jamais il n'aurait dû revenir en arrière et demander d'oublier la dangereuse liste qualifiée d'incident ou de maladresse. Au contraire.

La seule réponse qui s'imposait alors est : "Que ceux qui veulent savoir s'ils sont désignés sur cette liste et, si oui, pourquoi, me le demandent de la manière de leur choix :

   -  En Public, et je leur répondrai en Public.

   -  En privé, et je leur répondrai en privé.   

 

Il y aurait eu de fortes probabilités pour que les personnes concernées, et sûrement conscientes de l'être, abandonnent le débat en craignant que leurs interpellations soient suivies de : "Dois-je interpréter votre insistance comme un questionnement concernant votre positionnement sur la liste ?" 

 Et ceux qui pour se rendre intéressants auraient demandé (en sachant ne pas y être) "suis-je sur la liste ? "Auraient-pu avoir droit à la réponse : "A priori non. Mais elle n'est pas exhaustive et si vous pensez avoir des raisons pour y être mentionnés, je vous écoute, lesquelles?"

 

Il n'est pas prouvé que le chahut en aurait été totalement calmé mais vraisemblablement, en grande partie, et de toutes façons les risques devenant équitablement répartis, la réddition ne serait pas imposée.

 

Avant d'entrer en action, et surtout de déclencher une intervention conflictuelle, il est indispensable de prendre conscience que cet engagement est irréversible et qu'il n'existe plus qu'une seule alternative : Gagner !

     Je vous invite à consulter la recommandation, nettement plus courtoise mais tout autant impérative que j'ai reportée avec les "" qui s'imposent , d'un clic sur :  

     http://authenticienne.over-blog.com/article-que-ton-oui-soit-oui-et-que-ton-non-soit-non-54960616.html 

 

Bonnes vacances

 

Françoise-L

 

 

 

 

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30 juillet 2010 5 30 /07 /juillet /2010 14:44

        Des chercheurs en Psychologie (comportementale et cognitive) ont observé que :

 

      "l'absence d'évènements plaisants, dans l'environnement, démotivait les sujets qui progressivement devenaient inactifs, tristes, sans réactivité".

        C'est à dire donnait le Même résultat qu'une surcharge d'évènements négatifs.

 

          Dans les entreprises "tristes", le personnel subit le régime écrit en Rouge.

          Evidemment, ce manque de sourire généralisé marque souvent le début de la fin.

          les causes en sont diverses mais les plus fréquentes sembleraient être :

              - Réduction de postes donc incitation au départ, d'une manière ou d'une autre (maladie) de ceux que l'on soumet à cette "indifférence" morose.

              - Hiérarchie des valeurs fragile qui fait que les moyens-petits chefs se protègent ainsi de la motivation de leurs sous-chefs qui pourraient "avoir des idées entre les oreilles" (France Inter)

              - Et toutes autres raisons personnelles que la raison collective ne connait pas.

 

           Une surcharge d'évènements négatifs, genre "camps de concentration" nouvelle formule, implique la déshumanisation des travailleurs qui fait partie d'un processus de management qui privilégie l'instrumentalisation des individus.  

           Le but est de leur communiquer la croyance "qu'ils sont ce qu'ils font" et que si ce qu'ils font, ou ce qu'on leur demande de faire, n'est pas "gratifiant -puisque non gratifié - c'est parce qu' eux-même n'ont pas de valeur intrinsèque.

           Commence alors la longue marche qui mène du manque de confiance en soi au manque d'estime de soi - la moindre erreur dans n'importe quel autre domaine conforte cet auto-mépris - jusqu'à ce qu'il devienne insupportable et aboutisse à l'autodestruction de la personne.

Effet "favorable induit" : Pendant qu'elle s'autodétruit elle ne pense pas à se révolter et à détruire le système.

 

   Au fait, le titre de cet article porte des guillemets car c'est la devise qui était écrite en haut du portail du 

                                 Camp nazi d'Auschwitz-Birkenau

 

  Pour clôturer cet article de façon optimiste, donc enseignante, je voudrais donner l'antidote à une situation telle que ces quelques lignes l'ont décrite.

  Imaginons un Manager qui comprend soudain l'urgence de redonner un sens, ou une trajectoire ascendante à ses équipes : Très simple : faire exactement le contraire de ce que révèlait la phrase en rouge, ce qui donne :

      "l'instauration d'évènements plaisants individualisés tout autant que collectifs, (encouragements, récompenses, intérêt porté à leurs efforts...) motivera les sujets qui progressivement deviendront actifs, joyeux, réactifs".

 

       Françoise -L

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27 juillet 2010 2 27 /07 /juillet /2010 11:11

             Bonjour,

 

           Sollicitée par la communauté Formation Continue à laquelle j'ai adhéré récemment - comme le précise mon, désormais, avant-dernier article, j'avais déjà été séduite par le nom et par le logo.

           Vous pourrez voir ledit logo sur la droite de mon blog.

 

           Et puis, ce matin je suis allée faire un tour du côté de chez mes co-communautaires et j'ai trouvé le blog-site que je vous recommande car j'ai tellement aimé que je me suis inscrite sur le champ à leur News-Letter.

 

           Des articles qui m'ont appris des informations soit récentes, soit restées dans l'ombre, et qui me semblent d'un intérêt inversement proportionnel (donc énorme) aux commentaires qu'elles ont suscité dans les médias, à savoir : Aucun.

 

Exemples : - La loi votée et qui autorise, à compter du 1er janvier 2011, la création de EIRL (Entreprises Individuelles à responsabilités Limitées) avec précision du mode d'emploi.

                     - Les heures supplémentaires que l'on croyait "invisibles" et qui ne le sont pas...

 

                    Mais je ne vais pas recopier ici toutes les informations que vous trouverez d'un clic sur le nouveau lien que je viens de créer à l'usage de mes lecteurs, dont vous.

                   Cette fois-ci je le précise sur l'article, mais c'est exceptionnel :

                    www.blog-lexom.com

 

                    Et en plus du plaisir de constater que ce blog existait, j'ai eu celui d'observer qu'il avait été créé par la génération montante ... Donc l'Espérance prend la place du Doute et se prépare à devenir Certitude !

 

                    Vu de notre positionnement sociétal actuel, c'est TRES  RECONFORTANT !  

 

                    A bientôt !

 

                    Françoise - L. 

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29 juin 2010 2 29 /06 /juin /2010 16:28

Comment concilier les affirmations proposées par les 2 derniers articles :

 

  - Le dernier qui exprime que le niveau de connaissance performant donne à l'acquis la spontanéité de l'inné et provoque l'action juste reflexe ou presque  

  - L'avant dernier qui oppose l'amateurisme efficace, de ceux qui ont  trouvé dans leur motivation et leur bon sens la compétence nécessaire pour la survie dans l'arche de Noé, au professionnalisme reconnu et pervers de ceux qui ont construit le TITANIC

     En fait, La connaissance est préférable quand elle libère, des contraintes techniques (maitrisées), la créativité mais elle peut être redoutable quand elle emprisonne dans une bulle de savoir qui croit être le monde et qui éclatera sous la pression de la réalité globale.

    - Ainsi, le médecin spécialiste qui soigne un organe en ne prenant pas en compte l'effet de ses soins sur les autres parties du corps.

    - Ainsi l'ingénieur qui avait conçu des piles particulièrement efficaces et durables (histoire vraie) et qui n'a pas tenu compte de l'observation de l'ouvrier qui avait remarqué que leur dimension ne correspondait pas aux standards retenus par les appareils censés les utiliser.

 

Plus la connaissance est spécifique, moins elle est panoramique.

Le tableau parfait de la Société en Devenir, on devra de plus en plus s'y résoudre, ne pourra être conçu que sous la forme "mosaïque" où chaque élément a sa juste place et doit s'adapter parfaitement à ceux qui l'entourent. 

 

Et ceci évolue dans tous les secteurs de la société contemporaine, même au niveau de la cellule la plus homogène que constitue la famille. 

Les familles "mosaïque" gagnent du terrain et seront forcément le modèle de l'Entreprise et de L'Etat de demain qui ne peuvent être constitués qu'à partir des membres des foyers qu'ils représentent.

 

les 2 articles peuvent donc être maintenus sans s'opposer.

Leur mélange justement dosé confirmera la compétence des Managers et des Contrôleurs de Gestion qui les accompagnent.

 

Françoise-L

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27 juin 2010 7 27 /06 /juin /2010 08:29

         Tout d'abord il me parait opportun de rappeler les différents niveaux d'accession au savoir, identifiés par la discipline désignée "PNL",  dont le mérite fondamental est de désigner ce que nous savions déjà mais confusément, donc dans le désordre et, en conséquence, difficilement accessible.

   1er niveau      : On est ignorant et on l' ignore 

   2ème niveau : On est ignorant et on le sait

   3ème niveau   : On est conscient de nos connaissances et on choisit par le raisonnement celles qui optimisent nos interventions

   4ème niveau : On est "connaissant" et on n'a plus besoin de choisir les connaissances utiles : elles se manifestent spontanément ... A ce stade, on pourrait croire que nous suivons notre intuition.

 

        Un exemple du 4ème niveau peut se constater de manière simpliste quand on trouve les mots qui nous permettent de participer à une conversation spontanée.

 

        Un exemple moins évident apparait quand un professionnel de haut niveau situe "immédiatement" la problématique majeure d'une situation et les solutions optima.

         L'intuition ne serait-elle donc qu'un raisonnement ultra-rapide et ultra-performant qui justifierait que la Raison du plus Fort (au sens de performant) est toujours la meilleure ?

 

         Comme SPINOZA doit-on en conclure que la Société la meilleure est celle que gouverne la Raison ?

         Ou la raison n'est-elle qu'un excellent serviteur au service du Coeur mais en aucun cas le Maitre apte à choisir les stratégies et les orientations de l'Evolution Sociétale et de Celle des entités qui la constituent dont les Entreprises, les Ménages et l'Etat ?

 

          Cela me rappelle une revendication d'étudiants en Finances qui trouvaient que l'on accordait trop de place à l'enseignement des règles comptables, lesquelles leur semblaient relativement peu utiles pour leurs analyses.     

           Je leur avais répondu exactement en ces termes :

         "Le valet performant se fera transparent à l'heure du banquet

           Le valet maladroit, lui s'entend et se voit, lequel doit-on virer ?

           Enfin, si la lumière d'un seul coup s'éteignait

           L'objet que tu préfères, alors, disparaitrait."

 

          Je crois qu'effectivement, l'intervention de la raison, surtout si elle n'apparait pas avec évidence au niveau des performances réalisées au point que l'on peut croire qu'elles résultent de décisions intuitives, est tout à fait souhaitable.

           Néanmoins quand ce serviteur, d'autant plus nécessaire que le domaine du Coeur à gérer est étendu, choisit la mutinerie et se désigne le Maitre, la punition ne se fait pas attendre :  

          La pire consiste à lui laisser les commandes...  Ce ne sera alors que lorsque le bateau coule, et que la Vie devient vraiment en danger, que le Coeur reprendra la barre et acceptera le retour de l'enfant prodigue (Raison) à sa juste place qu'il aura appris à situer, mais au prix fort.

 

          En conclusion : Que l'intuition soit reconnue comme la phase la plus élaborée du raisonnement performant mais que l'on n'oublie pas "Qui est servi" et "Qui est le serviteur", que ce soit à notre niveau individuel ou au niveau de notre Vie Sociale. 

                

         A bientôt

         Françoise -L.

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18 mai 2010 2 18 /05 /mai /2010 09:50

         A l'opposé du Management par Objectif,  http://controledegestion.over-blog.com/article-27341663.html,

aussi nocif (pour l'Entreprise) mais par l'excès inverse, on peut observer le management "Usine à Gaz".

       Le premier (MO) est souvent l'apanage des PME et, par dérive d'absolutisme, des grandes Entreprises.

       Le second (MUG) se rencontre dans les conditions inverses : A priori dans les grandes entreprises, dont les administrations et, par dérive, dans les PME où il exprime la paranoïa qui caractérise l'hyper-paternalisme.

 

        Le principe de base du MUG est le suivant :  "Il est préférable de ne pas atteindre le but dans les délais impartis (donc d'être absent du Podium) que d'être reconnu responsable d'un dysfonctionnement dû à une réactivité trop rapide (même s'il est réparable, même s'il n'a pas d'effet préjudiciable à l'atteinte de l'objectif) ".

       Ce n'est pas le risque Entreprise qui est la priorité des acteurs mais ce qu'ils estiment leur risque personnel.

 

       En fait, à l'origine de cette attitude MUG, on peut situer 2 raisons essentielles d'essence opposée :

       - La Direction a eu à déplorer des abus de confiance ou des manifestations d'incompétence grave (surtout au niveau de ses recrûteurs) lors de sa stratégie initiale (MO) qu'elle n'avait pas encadrée  et, par extrapolation, elle ne fait plus confiance à ses intervenants. 

        - Le Personnel manque de confiance non seulement en ses propres compétences mais encore en la Direction dont il redoute les réactions qui lui semblent prioritairement orientées sanctions et non orientées réparation et soutien en cas de difficultés particulières ou conjoncturelles.

 

         Les conséquences de la stratégie MO, non encadrée,  sont, qu'en cas d'erreur de pilotage on s'en rend compte parfois très tard, quand le temps imparti pour la délégation arrive à terme (si on a quand même prévu que ce terme soit antérieur à celui de la Vie de l'Entreprise).

 

         Les conséquences de la stratégie MUG sont qu'elle est  nocive non pas pour excès de vitesse mais par excès de lenteur. Le véhicule "Entreprise" doit s'arrêter de multiples fois devant les péages "paperasses" dont le cout, représenté par les frais indirects (heures de travail des multiples intervenants, contrôleurS et contrôleurS des contrôleurs), rend  le trajet aussi lent que dépensier.

         A l'arrivée, la marge bénéficiaire a été totalement grignotée, en supposant qu'il ne soit pas trop tard pour que la vente reste encore réalisable ou le produit accessible.

        Ceci explique que ne survivent à ce régime que les entreprises en position de monopole ou les administrations.

        J'ai écrit "survivent". 

        J'aurais préféré écrire "Vivent", c'est plus confortable.

 

        Quand on analyse ces deux stratégies de management, menées de façon extrémiste, on observe que, dans les 2 cas, c'est le paramêtre confiance qui est mal géré.

        Dans le 1er cas,  on choisit la confiance (partie flexible) et on oublie  "le contrôle" et même "l'auto-contrôle"(partie sécure), en omettant de prendre en compte le phénomène "erreur" c'est à dire la nature humaine des intervenants et le phénomène "conjoncture" c'est à dire le fait que la ligne d'horizon s'éloigne quand on avance, révélant parfois l'existence d'un virage invisible de la case départ. 

        Dans le 2ème cas, On choisit le contrôle (partie sécure) et on oublie la confiance (partie flexible) qui sert à piloter à une allure nécessaire au maintien de l'équilibre.

 

        Apprendre à Choisir la Confiance, accompagnée de repères fiables sous forme d'indicateurs évolutifs (en évoquant que la fonction d'un indicateur ce n'est pas d'être figé sur le "beau temps" mais de donner l'information exacte sur le climat auquel on ne peut que s'adapter) c'est éviter l'écueil de basculer dans telle ou telle attitude polarisée et conduire en se tenant au plus près du juste milieu.

        Certains sages diraient la voie du TAO.

  

        Comme quoi, au sommet, non seulement les parallèles se rejoignent mais il semblerait que les différentes sciences également.

 

        Françoise - L. 

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14 avril 2010 3 14 /04 /avril /2010 07:52

  Que ce soit en Interne,  pour optimiser l'ambiance et la diffusion de l'information inter-services, ou en externe, et en particulier les performances marketing.

  La Programmation NeuroLinguistique, technique de communication établie à partir de l'observation des individus les plus performants, au niveau des critères de réussite sociétale, met en évidence, entre autres,

comment retenir l'attention de ses interlocuteurs et leur présenter les prestations de l'Entreprise de façon à motiver leur adhésion en tant que partenaires ou clients.

  - Tout d'abord, utiliser un langage accessible à votre interlocuteur.

  Il vous paraitra évident que soutenir une argumentation en Français à une personne qui ne parle et ne comprend que l'Anglais c'est se placer sur une longueur d'onde qui lui est inaudible ou presque.

  Il est d'autres manières plus subtiles de se situer à des kms de l'autre, au point qu'il vous perçoive à peine et vous entende aussi peu, c'est d'employer des termes qui ne mobilisent pas ses modes de perceptions privilégiés.

  Certains seront sensibles essentiellement à ce qu'ils voient (images, descriptifs...) d'autres à ce qu'ils entendent (ce qu'on en dit...) d'autres aux mouvements, aux ressentis ( le toucher, les impressions...)

   Ceci étant, utiliser un vocabulaire (ci-dessus en orange) qui s'adresse simultanément aux 3 sens principaux d'appréhension permet juste d'être entendu, compris clairement. Pas forcément d'être suivi.

   Une amie me disait un jour : "Qui m'aime me suit" avec dérision car elle était déçue par ce qu'elle estimait la passivité de son associé. Je lui ai répondu, "Je t'aime bien mais si tu marches à cette allure je ne pourrai continuer à te suivre.  Dans mon cas, il faudra réviser tes critères de relations de causes à effets... Alors dans le sien, peut-être aussi.

 

   - Ensuite, comment se donner le plus de chances de convaincre une fois que l'on sait comment communiquer son argumentation :

   1)  Il semble évident que la première personne à convaincre est soi-même. 

       On est plus performant quand on défend des valeurs auxquelles on croit et on adhère.

        L'historiette sur mon amie vous donne un exemple de type de "généralisation" à réviser.

        Souvent quand vous n'êtes pas convaincu il suffit d'un changement de critères d'estimation de relations de cause à effets pour le devenir.

   2) Utiliser les sélections définies par les "métaprogrammes" de la PNL pour présenter vos services ou produits de façon à "séduire", au sens de retenir l'intérêt de votre interlocuteur.

 

        Démonstrationnette (= Résumé)

 

10 critères essentiels définissant les motivations des individus.  

- Le "ou" n'est jamais totalement exclusif du "et"

- Il n'y a pas de "caractéristique dominante" meilleure qu'une autre dans l'absolu. Simplement plus ou moins favorable à la nature de l'activité exercée

- La caractéristique dominante serait le "pare-brise" de notre "véhicule", les autres paramètres seraient le rétroviseur... Donc veiller à en disposer aussi, si ce n'est par instinct, par volonté.

- La caractéristique dominante d'un individu peut changer, sur la durée. Pas disparaitre... Mais ceci peut expliquer l'évolution de ses gouts et aspirations.

 

1)      Centres d’intérêt dominants : Lieux ou  Choses ou Informations ou Activités ou  Personnes

 Veillez à ce que ces 5 paramètres soient évoqués et, en fonction des réactions de votre interlocuteur, insistez sur celles de ces caractéristiques auxquelles il semble le plus sensible

 

2)      Index de référence : Est attaché au respect de ses propres critères d'auto-estime ou A un besoin fondamental de ressentir la reconnaissance des autres

 Mettre en évidence les 2 paramètres.

 

3)      Motivations fondamentales : Agit prioritairement en fonction de ce qu'il estime sa Volonté (Liberté) ou de ce qu'il considère son (ses) Devoir(s)

 Penser que l'un n'exclue pas l'autre

 

4)      Formes d’Engagement :  Actif  (Aime initier les actions) ou  Réceptif (Aime intégrer des mouvements déjà constitués)

             "Une nouveauté que certains ont déjà testée et appréciée"

 

5)      Orientation de l’Intérêt: Aller vers (Faire pour) ou  S’éloigner de (Faire contre)

                     Evoquer ce qu'apporte votre proposition et accessoirement ce qu'elle permet d'éviter et procéder inversement si votre première approche n'était pas la meilleure.

 

6)      Orientation de l’observation :

-         Remarque d’abord les Ressemblance : Insister sur les points communs

-         Remarque d’abord les Différences (Insister sur ce que vous apportez, aussi, d'autre)

 

7)      Organisation des comportements

-         Actions simultanées : S'il "saute du coq à l'ane", sautez avec, puis ramenez le au coq et il vous suivra volontiers.

-         Actions successives : Présentez une argumentation organisée

 

8)      Positionnement temporel privilégié :  Il suffit de savoir que ces préférences existent et coexistent pour prévoir de les intégrer dans votre proposition

-         Passé : Aime se positionner dans la continuité  (à travers le temps) dont le changement peut être une des expressions

-         Présent :  Aujourd’hui dicte le comportement    (dans le temps) le mieux adapté actuellement

-         Futur :  Agit en fonction de ses simulations du futur (entre les temps) l' anticipation appropriée pour demeurer un précurseur 

 

9)   Perception immédiate ou prioritaire :

-         Vision globale    ou (et)  Interpellé par les détails  : Evoquez les 2

-         Importance des quantités  ou (et) Importance de la qualité : Importance ne signifie pas seulement beaucoup mais encore rare. Adaptez l'interprétation la plus favorable à la situation

-         Tendance à adhérer ou (et) Tendance à formuler des réserves : Prévoyez des réserves avec les réponses correspondantes

 

10)  Conditions privilégiées de mémorisation ou d’installation de convictions

-         Répétitions (fréquence à définir) ( On se revoit périodiquement, ou je vous rappelle notre entretien par mail...) – Ordonnancement (repères d’ordre) Donner des dates repère

-         Intensité émotionnelle (A vous de trouver mais que l'émotion soit agréable... servez-vous de son système privilégié de perception pour choisir votre cadeau. ben quoi !)-  Durée du contact (Ni trop ni trop peu... Utilisez votre système privilégié de perception - tant que le contact vous reste agréable - pour cette estimation qui n'est qu'une partie du 10ème point...)

 

          Y a plus qu'A  ... Car le plus important demeure quand même l'entrée en action.

           Choisissez une image motivante, pour vous, et vous vous l'offrirez en récompense accompagnée de votre collation préférée en vous encourageant pour fêter votre performance (tremplin des suivantes) : Avoir "Fait" le premier pas.

           

            A bientôt

            Après mes vacances... Lundi ou mardi prochain, par exemple

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20 janvier 2010 3 20 /01 /janvier /2010 14:30
    En effet, cette fonction ne peut convenir à une personne dont l'expérience vécue est limitée car même si, " aux âmes bien nées la valeur n'attend pas le nombre des années", cela s'applique au "faire" pas au "conseiller" ou "soutenir"
     - Un bon médecin n'a pas besoin d'avoir vécu la maladie diagnostiquée pour savoir la soigner.     
     - 
Par contre un malade atteint d'une grave pathologie sera plus réconforté par un guéri de la même épreuve que par une personne, aussi savante soit-elle- qui n'a pas eu à la surmonter, soit directement soit par ricochet.   
    La lecture qui suit saura vous démontrer, je le souhaite, que l'écoute et la réponse attendues du sollicitant seront nettement plus motivantes si l'interlocuteur représente, à ses yeux, un(e) gagnant(e) dans le domaine qui le préoccupe.
     Voici  comment est conçu le COUNSELING, sur un plan général, qu'il convient d'adapter  à la population salariée d'une entreprise :
"Selon Catherine Tourette-Turgis :  Pour elle, "le counseling est une forme de "psychologie situationniste" : c'est la situation qui est cause du symptôme et non l'inverse.

En ce sens, le counseling, forme d'accompagnement psychologique et social, désigne une situation dans laquelle deux personnes entrent en relation, l'une (le consultant) faisant appel à l'autre (le counselor) en lui exprimant une demande aux fins de traiter, résoudre, assumer un ou des problèmes qui la concernent. ... L'expression "accompagnement psychologique" serait insuffisante dans la mesure où les champs d'application du counseling, ... désignent souvent des réalités sociales productrices, à elles - seules, chez les individus d'un ensemble de troubles ou de difficultés."
"Les problèmes abordés sont liés à un contexte spécifique avec lequel les personnes concernées doivent composer ou dans lequel elles doivent survivre et pour lesquels, la plupart du temps, la société ne les a pas préparées."
Le niveau de gravité d'un évènement étant, bien entendu, ressenti subjectivement par chacun même si certaines causes peuvent être identifiées comme agressives pour la plupart des personnes : annonce d'une maladie grave de soi ou d'un proche, deuil, faillite ou difficultés financières déstabilisant le besoin de sécurité de l'individu, chomage annoncé, attitudes perçues comme harcèlements ou violence psychique sur le lieu de travail ou ailleurs.
L'éducation fait l'impasse sur ces aléa pourtant globalement fortement probables.

Le Counseling se réfère aux principes ci-après :
        -  méthodes actives dans la relation d'aide 
        -  confiance communicative dans le potentiel d'un individu ou d'un groupe 
        -  croyance au changement (au moins de ressenti, donc bien-être) à court terme.
        
        -  Etablissement d'une relation où l'empathie respectueuse remplace l'autorité et où la réalité et les perspectives ne sont plus dépendantes de références mémorisées (passé ou croyances)
       
        -  Considère l'environnement comme catalyseur du changement et le temps comme un allié.

  Se fiant sur cette définition élargie, on peut considérer que les réunions organisées 
   - Pour des personnes qui veulent perdre du poids, où l'animatrice a été sélectionnée parmi les personnes qui avaient réussi le challenge
  -  Les alcooliques anonymes qui s'entr'aident 
  -  Les rencontres entre anciens malades (guéris ou non) et nouveaux atteints 
  dont les résultats prouvent la qualité du soutien, sont en quelque sorte des applications particulières de cette discipline.

  C'est pour cette raison que le COUNSELOR d'Entreprise doit déjà avoir une longue expérience du milieu professionnel (culture de l'entreprise où il intervient si possible- ou d'entreprises à culture comparable), des connaissances (appliquées) en management et en psychologie ou (et) communication.

Si vous n'êtes pas convaincus, rendez-vous dans 5 ans


 Françoise - L 
 
   

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  • : Le blog de Françoise ANRIGO - MARTIN
  • : Vision du contrôleur de gestion des stratégies d'entreprises et des stratégies politiques et recherche du pilotage optimum en fonction de l'évolution sociétale
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  • Françoise ANRIGO - MARTIN
  • Chef comptable puis Auditeur, puis Professeur et, désormais, également Maitre Praticien en PNL.

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Pour les Etudiants, Entrepreneurs de demain et pour les Chefs d'Entreprises d'aujourd'hui.

         Afin que chacun progresse sur son chemin professionnel qui est une des voies d'accession au plateau d'excellencelà où le raisonnement atteint la vitesse de l'intuition dont il ne se distingue que par le sentiment de certitude qui l'accompagne. L'action juste (forme, fonds et délai) en résulte.
      J'invite, ceux qui viendront jusqu'à ce blog, à proposer leurs avis en utilisant la rubrique "commentaires"

                      De Fonds Sérieux, de Forme Joyeuse :  ---------------------> 
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